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【新闻】言田门业总经理张强继传统精髓博众之所长四平

发布时间:2020-10-18 18:17:02 阅读: 来源:岩棉板厂家

重庆言田门业有限公司总经理张强接受《木门世界》记者采访。

采访对象:

《木门世界》:张总,您好。据了解言田成立至今一直深受业内和消费者的喜爱,这主要得益于哪几方面?

张总:这得益于两方面,首先对于业内经销商而言,言田始终执行经销商利益高于工厂利益的准则,设身处地为广大经销商着想,为他们排忧解难。包括:样品配备、店面装修、广告宣传、营销策略的制定、售后问题的处理等等。

其次对于消费者而言,我们的产品会更多的满足客户的需求。我们要求经销商尽量多的了解客户的真正需求,无论是款式、颜色、工艺、原材料以及服务等,我们都能按客户要求来定制;并站在客户的立场上为他排忧解难,为客户提供适合他的独一无二的木门产品。

《木门世界》:在这个产品严重同质化和消费者需求多样化的时代,言田如何使自己的产品更具有特色?更符合时代发展和消费者需求?

张总:当今社会,各行各业都面临同质化的问题。对于木门来说,不仅是材质同质化,还有款式、颜色、工艺等都在同质化。要想在这个同质化时代生存,就必须重设计、重原创,把消费者的需求结合起来,开发适合市场的新产品。这也是为什么我们一再要求经销商要多了解客户的需求,并记录告诉工厂。也许客户需求的并不是多大的改动,哪怕是一点小的调整,在客户看来就是大进步,言田愿意为每一位客户做这样的事情。

《木门世界》:现在广告无处不在,很多企业都认为只要集中精力做好广告便可将品牌树立起来。对此,您有何看法?言田又是如何打造自己的品牌?

张总:做广告可以快速提高品牌的知名度,我认为这是每一位企业老板都想的。但是想要广告效果好,就需要覆盖面广,长期投放,这无形中增加了企业的成本,以至于出现了高于木门本身成本的情况,这就是为什么广告多的价格贵。而我们言田始终坚持认为口碑宣传高于广告宣传,当然我也承认公司比不了大公司的资金实力,但是即使有这样的资金我们也不会去做这样的广告宣传,我们更多的是想把利益让给广大消费者。言田的经销商为每一位消费者提供了高于他们所期望的产品和服务后,自然每一位消费者都是我们的代言人,当他们亲戚朋友有需要的时候就会想到我们。

《木门世界》:常言道“好设计,为木门穿新衣”,那么在设计等技术方面言田是如何推陈出新的?

张总:言田木门一直着重于简洁、创新的设计制作之路,继承传统精髓,大胆革新,博众所长。现今木门市场,往往根据客户的喜好,对颜色、木纹、款式胡乱搭配,生产出来的产品常常达不到理想的效果。言田公司针对颜色、木纹的多样性,从专业设计师的眼光“量体裁衣”,每一款木门都是配上最恰当的木纹和颜色从而满足消费者最直观的选择需求。

《木门世界》:俗话说金杯银杯不如好口碑,良好的口碑对企业的发展起着至关重要的作用,那么在树立口碑这方面言田都采取哪些措施?

张总:木门生产需要经过十多道半手工的生产程序,任何一个环节的疏忽大意都会给产品带来瑕疵。言田公司严把质检关,遵循“不合格产品一定不能出厂”这一原则,为客户提供最优质的产品。同时,针对后期运输、安装、使用时出现的问题,言田公司勇于承担,及时、快速解决客户的后顾之忧。“严控、诚信、担当”是言田公司不断获得经销商和业主良好口碑的重要保证。

《木门世界》:如今,“互联网+”风靡全球,言田将如何运用互联网在众多品牌中突围?

张总:近几年,互联网高速发展,让人们了解信息更加方便快捷。对于厂家来说,互联网拉近了公司和客户之间的距离,能让经销商足不出户的了解到我们的产品以及公司的基本情况,以前靠业务员出差的传统销售模式正在被互联网所取代。因此言田公司也将在互联网多个平台上进行推广,让更多的客户找到我们、认识我们、并加入我们。

《木门世界》:2015年家居建材行业经过高速扩张回归理性,产品结构也从单一门窗走向定制家居、整体家居,您是如何看待定制家居的发展趋势?

张总:目前,国内经济下行压力加大,房地产市场从高速井喷中逐渐退潮回归理性,无疑加剧了套装门市场的竞争趋势。很多企业逐渐从单一门窗向定制家居、整体家居的方向发展。言田公司本身一直从事定制产品的生产和研发,从产品的专业、精细角度出发,走专一化的定制门窗生产是公司既定方针,因为专业、专注是未来企业的生存之道。针对重庆套装门产品同质化,低价竞争较为严峻的形势,言田公司将从环保理念,专业搭配,差异化生产出发,走出一条适合自己的道路。

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