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不罢休的亚马逊真的玩的转中国市场

发布时间:2020-03-10 10:01:54 阅读: 来源:岩棉板厂家

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摘要 : 从去年8月亚马逊中国打出国际牌至今,海外购战略成为与阿里、京东差异化竞争的最大利器。跨境和物流的优势一直没能真正发挥出来。而且,除去以上大层面上的难点,平台选品、售后服务、用户体验等等都不是光凭策略口号可以解决的问题。

昨日,以海外直邮模式抢占市场的亚马逊中国在广州发布海外购闪购服务,宣称消费者可以用极具市场竞争力的价格购买到高品质的海外正品,并且平均3天可投递买家手中。

此项海外购服务于8月19日正式上线,一直没能在国内第一波电商高速发展浪潮中获得领先地位的亚马逊,此次也是想借此迎来一个实现弯道超车的良机。

在这个寡头市场上争取流量实为不容易。2008年亚马逊中国占比仍为15.4%,尔后逐步萎缩。而随着亚马逊官方进驻天猫国际,也将亚马逊中国置于为难之地。

把视野拉回跨境这一领域上,亚马逊的发现也是一如既往的慢,哪怕赶上海淘热兴起,跨境电商迎来风口浪尖之际,亚马逊在中国市场的表现也一直出现水土不服的状态。

此次依托保税区和自贸区的创新模式,也是亚马逊意识到了问题以后,想借机发挥其优势,改变落后局势。

如何发挥优势,改变局势?

由于进口商品热催生了跨境电商巨大市场,目前中国跨境电商主涵盖了平台式、代购转运和细分垂直式三种海淘模式,亚马逊中国副总裁妞英华分析战况,表示跨境电商格局才刚定,亚马逊还有机会。

用物流抢占市场。尽人皆知,跨境电商供应链长、物流一直是困扰跨境电商和消费者的大困难,此次推出闪购的做法就是以快的策略抢占用户。闪购依托保税区和自贸区的模式,主打自营进口爆款,通过甄选亚马逊海外购商店中的畅销单品,预先进口备货至保税仓或香港仓并通过国内物流直接发运,实现产品平均3天投递买家手中。

正品品质成核心竞争力之一。赝品也跨境电商三大诟病之一,亚马逊称此次闪购上线的商品,全部由亚马逊国际买手团队从品牌方或海外授权经销商处直接采购,从海外直发中国,上架前全部在海关及商检进行商品备案,从而使产品的货源和品质都能得到有效保障。

闪购模式吸引用户。闪购的模式在中国还是有一定的市场,一方面能对商品进行挑选,另一方面能优化物流的流程。目前,亚马逊中国闪购品类主要集中在海外原装的个人营养品和婴幼儿配方奶粉两大类。

总的来说,亚马逊希望通过自邮+自采+闪购重振旗鼓,但虽然未来蓝图计划的十分诱人,但除去物流措施上比较出彩,其他布局还是换汤不换药的口号,前路照旧难点重重。

前路照旧难点重重

不管未来如何发展,亚马逊想要下好跨境电商这盘棋,主要面临以下难点:

1、政府政策上难以把控。

政策风险是一个非常现实的问题。而洋电商也将面临比本地跨境电商更大的风险,虽然目前阶段政府对跨境贸易持支持的态度。但跨境电商触及环节多,供应链长,政策可能随时变化,并不在可控范围内,洋码头CEO曾碧波就曾坦言,在2012年,海关关闭了入关通道,很多跨境电商纷纭倒下,那也是洋码头最难熬的时期,所以政策风险是跨境电商绕不过的难点。

2、本地转化是难点。

虽然亚马逊中国已将海淘宝贝收入囊中,但照旧面临着本地转化的难点。除去很多人抱怨页面、产品介绍不符合消费者习惯,和常遭受砍单情况这些表象缘由,更重要的缘由是决策链条太长,不够本土化。

外企管理机制下,战略决策上直接照搬西方模式,并不一定符合中国市场,而且分属卓着亚马逊的中国团队五个板块运营(仓储物流)、采销、IT、财务和人力资源都是分开,相互之间不是协同运营。不管从对中国市场的重视程度,还是从决策机制的本土化程度上来说,亚马逊中国都没有做足。

3、境内销售转化能力有待加强。

中国互联网界的任何中外合资或外资独资公司,都不被看好!这是搜狐张朝阳早几年的一个知名判断,现实也是如此,在其他知名跨国互联网公司纷纭折戟中国的背景下,卓着亚马逊至今也还没有真正打破这一魔咒,直接缘由就是境内转化销售能力一直不佳,直接致使圈不住用户。

其次品类切入,它品类以图书的切入先天不足,和后期在品类扩大战略上动作不够迅速,没能圈主用户,想从客单价低的图书扩大到客单价高的品类很难,而目前,虽然成功的拓展品类,但用户已多被淘宝、京东瓜分。

从去年8月亚马逊中国打出国际牌至今,海外购战略成为与阿里、京东差异化竞争的最大利器。跨境和物流的优势一直没能真正发挥出来。而且,除去以上大层面上的难点,平台选品、售后服务、用户体验等等都不是光凭策略口号可以解决的问题。

而对亚马逊一直的表现,业内人士打趣,是起个大早赶个晚集,更换了全球最棒的发动机,却没有跑出与之相匹配的速度,此次最新发布的2.0时期战略也仅仅只是在物流上有所突破,并不能真正解决根本问题,实现亚马逊真正摘掉洋帽子,玩转中国市场。

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