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香港鞋业借B2B拓内销发展内地市场时机佳-【资讯】

发布时间:2021-07-16 05:48:58 阅读: 来源:岩棉板厂家

随着内地与香港经贸关系的日趋频密,越来越多香港鞋履企业转攻内地市场,但因缺乏对内地市场的深刻了解,港鞋履品牌北上拓展之路并不平坦。为助力港鞋履品牌北上发展,香港鞋业总会“履之泉”计划周三正式登陆上海。鞋业总会会长梁日昌表示,作为港鞋履品牌在内地的拓展平台,“履之泉”计划已先期集合了11个品牌、逾千款鞋履设计单品,“我们带来的这些品牌均未在内地设立专营店,未来一年时间内,总会将借‘履之泉’平台,以B2B(企业对企业之间的营销)方式帮助鞋履品牌开拓内地市场”。

在上海世贸商城“履之泉”展示空间,千馀款香港创意鞋履格外引人关注。梁日昌说,是次香港共有11个鞋履品牌参与在沪推广的“履之泉”计划,虽然上述品牌均有在港销售,但在内地市场却难觅其踪,“无法进入内地优质百货公司,是当下港鞋履品牌北上发展的最大瓶颈。”他补充说,较之内地鞋履品牌,香港鞋履在设计上更国际化,加之港鞋商多从事出口业务,因此鞋履的品质管理亦更胜一筹,但现时内地鞋履市场已进入“战国时代”,港鞋履品牌在内地的认知度并不高,“‘履之泉’计划将帮助参与品牌,在华东区寻找进入优质商场的通路,使其更顺利地熟悉并进入内地批发与零售市场”。

发展内地市场时机佳

由特区政府“发展品牌、升级转型及拓展内销市场专项基金”贊助、香港鞋业总会与生产力促进局合作的“履之泉”,致力于推动香港鞋业品牌发展、提升产业竞争力,及培育更多香港设计人才。在来沪推介前,鞋业总会对香港鞋履品牌进行了全面筛选,并最终挑选了一批更能展示香港鞋履无限设计创意的品牌及产品。

梁日昌指出,“履之泉”的目的,就是成为市场与年轻设计师的桥樑,令到他们的作品,有机会推出市场甚至冲出香港,到海外发售,相信亦是设计师们的终极心愿。

推介期每季调换品牌

作为内地时尚都会,上海汇聚了全国的时尚买手,此间优质百货公司林立,这均是“履之泉”以上海为切入点的主要因素。梁日昌介绍,当前内地鞋履品牌同质化竞争激烈,百货公司亦希冀引入新鲜血液,在未来一年时间内,“履之泉”通过B2B模式,帮助港鞋履品牌尽快与华东区的买手、百货公司、批发商建立销售关联。他并称,推介期内,总会每季度都会依据本地消费者喜好,对品牌和鞋履单品进行调换,当某品牌渐渐融入当地市场后,“履之泉”还会重新筛选并引进其他香港品牌参与推介。

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