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华衣网CHIC2011专访可趣可奇童装市场总监唐春林-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:55:01 阅读: 来源:岩棉板厂家

2011CHIC在社会各界的期待中开幕,今年展会有哪些新看点呢?在E4儿童生活馆内,华衣网记者带您走进中国著名十大时装设计师品牌可趣可奇童装。在展会现场,可趣可奇精致的展位设计和鲜艳的色彩吸引了众多参观者的关注。我们的记者采访了可趣可奇的市场总监唐春林先生,由他给我们分享可趣可奇的过去和未来。

可趣可奇童装唐春林总监(右四)和CHIC参展的同事

记者:我们这次正式参加CHIC,可趣可奇展示的产品比较多,能向我们简要介绍下吗?

唐总监:好。可趣可奇产品系列确实非常丰富,能满足不同类型店铺的需要。这次展求的产品,其实只是其中的三个主打系列:淑女、休闲和时尚。众所周知,可趣可奇品牌一直专注于女童这一块,目前在国内市场,可趣可奇品牌在女童市场是领军品牌。这次我们同时展示了其中的一部分男童服饰,相信会给观众带来不同以往的惊喜。这是由于我们今年力推“大店”战略。对一些旗舰店或可趣可奇生活馆,我们的产品会进一步丰富,从2011年春季开始,我们计划增加20%至30%的男童服饰,通过满足更多消费者的需求,提升销售业绩。

记者:展会期间,在整个E4儿童生活馆,可趣可奇的展位上参展者始终络绎不绝,大家关注比较多的是哪些方面呢?

唐总监:是的,大家对可趣可奇的关注热情非常高,我总结了大家关注较多的主要有三个方面。首先,可趣可奇品牌是一个国内知名的设计师原创品牌,2002年由中国十佳时装设计师颜加华先生创立。在这将近10年的时间发展过程中,我们通过产品的不断创新,提升品牌的附加值。可趣可奇品牌的创造力在童装行业里是有目共睹的。

其次,可趣可奇品牌由“奥运女孩”林妙可代言,众所周知,妙可是目前国内最红最有知名度当然也是身价最高的童星,我们选择由她代言,这在国内童装行业是非常之少见的。这次北展28号下午2点,我们的小妙可亲自到现场,与我们的代理商、加盟商和客户做了一些互动,整个现场非常的火爆。

再者,可趣可奇品牌终端形象也是大家关注的焦点,我们的终端店铺形象与品牌定位风格是非常吻合。这次参展,我们将实体店搬到了这里,观众一走进店里,立刻感觉非常吸引。

记者:您刚才提到,可趣可奇是出于十佳时装设计师的品牌,那么可趣可奇在设计上有什么特点呢?

唐总监:可趣可奇品牌是由中国十佳时装设计师颜加华先生于2002年创立的,他带领的整个设计团队超过50个,产品研发能力非常强大。这是个什么样的概念呢?第一,超过50个设计师的童装品牌在整个童装行业并不多见;第二,由中国著名十佳时装设计师领衍的就更少了。因此,我们的产品在创新设计、特别是在原创设计这一个方面一直走在前列,这也是客户和消费者一直以来认同和喜爱可趣可奇品牌的原因之一。

记者:签约林妙可这样的知名童星,对童装企业来说是不小的投入,公司在这方面是出于什么样的考虑呢?

唐总监:林妙可是2008年奥运会之后中国国内最红的童星,身价是不菲的。我们选择签约林妙可,主要因为林妙可本身的形象,与可趣可奇的品牌定位是非常吻合的。妙可清新可爱,又比较活泼,两者一结合,可趣可奇因为林妙可的影响力品牌形象得到了提升,林妙可因为可趣可奇品牌在消费者心中的地位影响力更具提升,可以说双方的合作是一个双赢的过程。

记者:在消费者心中,对可趣可奇女童服饰印象较为深刻,今天我们也看到了一些男童的服饰,可趣可奇品牌的产品构成是怎样的呢?

唐总监:在以后的发展中,女童服饰将一直是我们的核心产品,男童系列是作为女童系列的有效补充。在产品结构上,女童占70%,男童占30%。这里,我要强调的是,并不是所有的可趣可奇专卖店都适合上男童系列。比如,男童系列主要配合“大店”战略,对于一些面积在100平米以上的店铺,男童服饰对整个销售应该有很大的一个提升作用。

记者:我们看到现场有一个30秒的电视广告片,未来可趣可奇在品牌宣传上会有哪些举措呢?

唐总监:目前,林妙可的影视广告已经制作完成,并且可趣可奇品牌电视推广计划已经确定下来。第一阶段从今年4月18日起,在央视少儿频道、天津少儿频道、山东少儿频道、青岛少儿频道、成都少儿频道、重庆少儿频道投放林妙可影视广告。第一阶段的影视投放是以林妙可这一亮点为核心的品牌推广的其中一部分,即将和大家见面,敬请期待。

著名童星可趣可奇形象代言人林妙可现场助阵

记者:在展会现场,我们看到很多参观者前来咨询代理加盟合作的政策,您刚才也提到了“总代理制”,您能跟我们解释下这是怎样的一种合作方式吗?

唐总监:在客户合作上,我们采用“总代理+特许加盟”的模式。国内的童装基本上都是以总代理的模式为主,当然这与我们品牌的定位也相关。可趣可奇的核心竞争力非常的清晰,我们的重要工作一是要打造“品牌力”,二要打造“产品力”,作为代理商,而需要在“营销力”上下功夫,也就是说代理商具备网络拓展、渠道建设和店铺营运的能力。我们希望通过我们品牌、产品和推广优势,结合代理商的渠道优势,将可趣可奇品牌做大做强。

记者:公司针对代理商,有没有一个比较优惠的支持政策呢?

唐总监:谈到优惠政策,我想提一下,公司计划在未来的3年,准备投入6000到1个亿支持代理商和终端加盟商来做大做强这个品牌。可以说,这几年公司对品牌的支持力度是非常大的。但是我这里要强调一点,重要的不是市场政策,而是要有一套成熟的营运模式能让代理商、加盟商盈利。这才是对他们最大的一个支持。

记者:刚才了解到,我们的目标是“打造中国女童服饰的领导品牌”,为了实现这个目标,公司会有怎样的举措呢?

唐总监:首先,是公司团队整合。目前我们的团队,无论营销、设计还是生产,人员齐备。可以具备了打胜战,打未来三到五年胜战的团队。我们的团队基础是非常强大的。

第二,我们非常注重代理商的提升和转型。这两年,我们和国内很多知名咨询机构进行了战略合作,比如上海唯好、中研国际。借此推进代理商转型力度和提升他们经营品牌的能力。

第三、在品牌推广上,我们的动作力度是非常的大,比如签约林妙可以及林妙可影视广告的投放,比如参加本次CHIC,比如即将进行的央视少儿品牌推广,这在这个童装行业来说都是不多见的。相信品牌的影响力、知名度将快速上升。

第四,我们的动作更大的体现在对未来的布局上,根据公司的战略规划,我们计划在未来的两年到三年时间里,新增1000家有影响力的终端店铺。我们也相信通过公司和代理商以及加盟商的共同努力,真正实现我们让每一个角落的每一个小孩都能拥有一件可趣可奇的童装的梦想和目标。

记者:谢谢,非常感谢您接收我们的采访,通过和您的简短交流,相信大家对可趣可奇的过去和未来一定有了更多的了解。

唐总监:谢谢,非常感谢中国童装时尚网对可趣可奇的关注和支持,也祝你们的发展越来越好!

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