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农资连锁超市现现身蔬菜之乡-【新闻】燕尾蕨

发布时间:2021-04-20 13:30:53 阅读: 来源:岩棉板厂家

农资连锁超市现现身蔬菜之乡

去年12月以来,蔬菜之乡山东寿光的农民突然发现,身边的田间地头突然冒出了50家农资超市。大都市里的超市搬到农村,使得菜民们购买种子、化肥、农药方便了许多。 全为白墙蓝顶的50家农资超市,分布在寿光市种植大棚菜比较集中的13个乡镇,多数设在地头、路边和村里,所有商品统一配送。 把连锁超市办到乡村,这是民营企业北京德农公司的首创。这家公司去年12月以来,共规划了55家农资超市,现在投入运营的有50家,总投资已逾3000万元。公司还计划将超市布点扩展到山东的安丘、青州等农业大市,年内要建100家左右。 据北京德农(寿光)公司负责人介绍,寿光的大棚蔬菜闻名全国,其农资毛消费量每年约为40亿元。在寿光投资办农资超市,是为了吃一口农村市场诱人的“大蛋糕”。 记者最近到孙家集镇一甲村采访,看到德农超市就设在村南的蔬菜大棚中间,门口上方挂着一个红色横幅:“刮奖卡一开,好运自然来,29寸彩电等你拿,中奖率20%以上”。店里,******农资商品一应俱全。日光温室黄瓜栽培、大棚葡萄、植保机械等十几种农业科普书籍,也摆架出售。该店负责人说,他们经销的农药有260多种,化肥300多种。开业4个多月来,日均销售额在5000元左右。而位于胡营镇的中心店,日均销售额达3万多元。 农资市场长期以来的格局是“一主两副”:供销社为主,占市场的70%;农技推广服务部门和生产厂家直销为副,合起来占市场的30%。供销社的生产资料门市是老字号,但这种传统的门店、柜台经营方式,与德农超市相比,就显得有些老旧、局促了。两种经营业态的竞争,现已在寿光呈“短兵相接”之势。 德农超市的优势比较明显:******农资分类摆放,货架上每一类都有指示牌和价格单,便于农民随意挑选。农机具,供销社门店几乎不见,但超市却设有专区。在服务上,超市实行会员制,农民免费入会;为每个消费者建立消费档案,并提供跟踪服务;实行积分制,积满300分的农民可以成为金卡会员,享受更多、更优惠的服务。 超市常用的促销手段,对农民也颇具吸引力。购买化肥满50元,购买农药满20元,就可以获得一个刮奖卡。德农超市朱崖村分店,至今已经刮出20多台大彩电。 德农超市还把供销社的“坐堂咨询”也借鉴了过来,并且进行了“包装”。胡营镇中心超市的咨询台前,坐堂农艺师魏凤彩的“简历牌”上,写着职称、资历、成果。魏凤彩原在供销社的门市坐堂,现被德农“挖”来,每天现场接待100多个农民的咨询。 以演讲报告会的形式入村培训农民,是德农公司开拓市场的主要手段。他们聘请了4名专家,自带投影仪,先放幻灯片,然后由专家讲解病虫害防治、农药化肥使用方法等。 供销社也在靠长期形成的优势与德农超市“过招”:一是供货与销售网络健全,各门店的商业地理位置优越,货源充足稳定;二是产前服务到位,在消费者心中建立起了感情联系。每名业务员手里联系着100户农民,一个电话就送货上门;三是可以赊销。业务员都是当地人,与农民很熟,一时手头缺钱的可以先赊后还。 连锁超市办到田间地头,既方便了农民,又培育了农村消费需求。寿光市分管农业的副市长马金涛分析说,农民消费最本质的特点是生产性消费,其占消费总额的80%左右。近些年农村消费不旺,既有农民的收入因素,也有消费习惯的因素。譬如彩电,目前农村市场需求基本已趋饱和,农民的生活习惯和水电费的价格,也决定冰箱、洗衣机等商品的需求不大。但生产性消费不同,它直接与农民的生产和增收连在一起,只会增加不会减少。越是增收潜力大的地方,农民的这项支出上升的幅度越大。可以说,生产性消费是撬动整个农村市场的“支点”。 “找准启动农村消费需求的这个‘支点’,既能刺激内需,又可为企业赢得新增长点,这是德农公司的过人之处。”马金涛说。

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